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    课程简介

    2003年，欧莱雅斥巨资收购小护士，最终却以失败告终。究其原因，根本在于中国市场分销网络的混乱。它提醒我们：只有建立健康、有序、适合自己的分销网络才能最终赢得市场！ 蔡教授结合中国的企业咨询实践提炼出的"结构分销”理论，正是帮助企业走出分销迷局的一个思维路标。它将帮助企业建立起适合自己的分销模式！ 分销迷局"迷”在何处？ 

    课程目录

    • 第1节 ---- 企业规模大了销售模式也要变
    • 第2节 ---- 谨慎投放广告
    • 第3节 ---- 如何选择正确的销售渠道
    • 第4节 ---- 啤酒游戏给我们什么样的启示
    • 第5节 ---- 生产商与经销商应该是什么关系
    • 第6节 ---- 市场定位与产品定位的区别
    • 第7节 ---- 产品特性决定渠道选择
    • 第8节 ---- 如何激励代理商
    • 第9节 ---- 渠道密度是否合理
    • 第10节 ---- 如何占领市场
    • 第11节 ---- 产品品牌与企业品牌的区别
    • 第12节 ---- 需求的差异导致分销渠道的不同
    • 第13节 ---- 如何制定公关方案
    • 第14节 ---- 企业文化与销售网络是什么关系

    课程讲义

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