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课程简介
中国人口众多，需求差异巨大；多种经济成分并存，市场机制不健全；人情关系和行政指令等有别于其他国家和地区市场的状态决定了中国是世界上销售工作最复杂的地方。 中国的销售之神——王文良先生运用广博扎实的销售理论从自身丰富的销售实践中概括总结出了建立销售代理通路的精髓。
这样的课程，权威的商学院教授也很难讲好，因为他没有从推销员做起的销售经验；销售经验丰富的推销员更不会讲好，因为他缺少博览群书的理论功底。可以说，只有王文良先生才能讲好这样的课程！只有王文良先生的课程才能令人信服！
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。商海茫茫，怎样才能找到可以信赖的能与我们互利共赢的代理商？
控制风险，趋利避害——签订代理协议时必须要考虑到这一点，其中有许多内容要特别注意。
代理，不只是经销你的产品。代理商还应该分担你的资金压力，代替你完成企业形象维护、市场调查等许多商品销售以外的工作。
天高皇帝远，代理商远离你的总部，如何实现对代理商的有效监控？
课程目录
课程讲义
课程评论
课程答疑
